Como encontrar um lugar no mercado para sua marcenaria?
Você já parou para pensar em qual é o público da sua marcenaria? Decidir seu posicionamento de mercado pode impactar nos seus negócios e nas suas vendas!
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Quando falamos em posicionamento de mercado, estamos nos referindo à maneira como a qual a sua marcenaria se diferencia de outras e conquista um lugar de destaque entre os clientes.
Independentemente de quanto tempo você já está no mercado, é importante focar em um determinado nicho, afinal, é impossível agradar a todos.
Por exemplo: você sabe qual o melhor nicho para sua marcenaria?
- É melhor criar móveis padrões e ganhar na escala?
- É melhor focar apenas na venda e terceirizar a fabricação?
- É melhor atuar apenas com projetos 100% personalizados e então aumentar o valor cobrado?
Vale ressaltar aqui que não existe uma resposta correta. E, por isso, criamos um documento para te ajudar a fazer uma reflexão sobre o mercado e o seu negócio. Assim, você terá mais clareza de qual posicionamento de mercado sua marcenaria deve ter para crescer cada vez mais e conquistar um espaço de referência na mente do seu cliente.
Os temas que trazemos para essa reflexão são em relação à fabricação otimizada, administrativo, vendas, marketing, design e qualidade percebida:
- Capacidade de produção, padronização dos processos, atualização dos equipamentos e ferramentas;
- Organização financeira e fluxo de caixa otimizado, organização de processos, impostos e demais burocracias da empresa;
- Processo otimizado de briefing e construção de propostas
- Alta taxa de conversão de propostas, venda de projetos rentáveis, captação e divulgação de boas fotos e depoimentos de clientes, criação e consolidação de marca forte;
- Projetos 3D que encantam e ajudam a vender, atenção a tendências de mercado e otimização de espaços;
- Cumprimento de prazos e acordos feitos com clientes, cortes, encaixes e colagens bem precisas, cuidado com limpeza, montagem e entrega dos móveis, garantia.
Clique aqui para baixar o documento.
Você pode ir adaptando esse material da maneira que mais fizer sentido para a sua marcenaria. O importante é fazer essa reflexão e escolher o melhor posicionamento de mercado para crescer com sucesso.
Saiba mais sobre o assunto no 35º episódio da Websérie Marcenaria Guararapes.